ما الفائدة من الشراء المباشر؟
✔ توفير عمولة
الوسطاء يأخذون عادة نسبة من قيمة البيع — وفي بعض المشاريع، هذه العمولة يدفعها المشتري.
الشراء المباشر قد يوفر مبلغاً جيداً، خاصة في المشاريع الكبرى.
✔ الوصول المباشر للمعلومات
التحدث مع فريق المبيعات لدى المطوّر يمنحك فرصة لفهم المشروع بشكل أوضح، وربما الوصول لعروض حصرية في بدايات الإطلاق.
✔ سرعة في الإجراءات
في بعض الحالات، تقليل عدد الأطراف المعنية يُبسط العملية ويختصر الوقت.
ولكن… ما الذي يمكن أن تخسره بدون وسيط؟
⚠️ نقص في الخبرة
الوسيط الجيد لا يعرض فقط وحدات — بل يرشدك، يسأل الأسئلة التي قد لا تخطر لك، ويكشف الجوانب المخفية في العقد أو المشروع.
⚠️ غياب الدعم الفني
في مرحلة التسليم، أو حتى أثناء التنفيذ، وجود وسيط يتابع التفاصيل مع المطوّر قد يوفّر عليك الكثير من المتاعب.
⚠️ قرارات مستعجلة
عند غياب طرف ثالث محايد، قد تتخذ قرارك بناءً على العرض الترويجي، لا على التقييم الموضوعي.
متى يكون الشراء المباشر خياراً آمناً؟
- إذا كنت خبيراً بالسوق أو لديك استشارة قانونية
- إذا كان المشروع من مطوّر موثوق مثل كيوب للتطوير
- إذا توفرت لديك نسخة واضحة من SPA وشروط الدفع
- وإذا كنت مرتاحاً لمتابعة الإجراءات بنفسك — من الحجز حتى التسليم
تجربة عملية: مشاريع من السوق
في أريشا تيراسيس وكوبيكس رسيدنسس من كيوب للتطوير، الشراء المباشر خيار متاح وفعّال.
لماذا؟ لأن الفريق منظم، العقود واضحة، والحساب الضامن مسجل ومعتمد من DLD.
لكن حتى في هذه الحالات، يُنصح بأن تكون على دراية كاملة بكل بند، أو أن تستعين بمستشار قانوني ولو لمرة واحدة.
خلاصة
الشراء بدون وسيط ليس قراراً خاطئاً — بل قرار يتطلب استعداداً.
إذا كنت مرتاحاً للبحث، والتحقق، والمتابعة الشخصية، فقد يكون خياراً ممتازاً لك.
أما إذا كنت تفضل الدعم الكامل، والمشورة، والمتابعة الدقيقة، فقد يكون الوسيط هو قيمة مضافة تستحق الاستثمار.
اختر حسب احتياجك، لا حسب التوقّع العام.
